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播客 | 如何成功举办电子商务网络星期一促销 作者：Elvis Plesky 2021 年 11 月 10 日 播客第二季 4 分钟 黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 是店主为业务增加额外收入的好时机，可以让他们撑到年底。无论您从事零售业（假日季通常是您最好的季度），还是从事服务业（业务往往较慢），举办一场好的 BFCM 促销活动都可以为您的业务带来好处，让您的业务在年底取得好成绩。 这就是我们今天邀请 Jason Coleman 参加节目的原因。他是 Stranger Studios 的创始人，该公司开发了 Paid Memberships Pro 和 WordPress 的新 Site Wide Sales 插件。在本期节目中，他根据过去 10 多年经营数字业务的经验教训以及 4 年多致力于 BFCM 销售的经验教训，为我们提供了大量建议。

让我们开始吧！ Jason Coleman Plesk 播客 本集内容：准备和开展黑色星期五大促销（或任何促销）的最佳方式！ 就像 电子邮件数据 生活中的任何事情一样，提前为 BFCM 促销做好准备，您就能获得最大的成功。这意味着不要等到最后一分钟才拼凑登陆页面，也不要前一天才给你的名单发送电子邮件。 相反，您需要先正确细分您的邮件列表（您正在构建邮件列表，对吗？），以便您可以向他们提供合适的销售。例如，如果您销售小部件，您不想向已经购买该小部件的人发送电子邮件，告诉他们现在的价格比他们支付的价格低 33%。 “预热”您的列表对于传递率也很重要。当其他人都向他们发送电子邮件时，您就会被淹没在嘈杂的声音中。但除此之外，您可能还会遇到传递率问题。电子邮件提供商会发现，一个沉寂了一年的列表突然每周向所有人发送多次电子邮件，而且不是每个人都会收到这些电子邮件，这很可疑。 一旦你的名单被细分并且“热情”起来，你就应该设置你的销售（33％和50％的折扣效果很好），运行不到一周，并定期向你的名单发送电子邮件，提醒他们利用这个机会！



关键要点 有些人担心产品贬值并损害品牌，但人们预计黑色星期五网络星期一 (BFCM) 期间会出现销售旺季，因此这段时间贬值的危险不会​​太大。 同样，有些人担心现有客户看到促销信息，但大多数人都明白，他们是在需要时才购买的。问题并不像大多数人想象的那么严重。 定价时，以折扣价出售，但仍有利润，这样值得增加客户。90% 的折扣确实会降低产品价值，并且可能不值得获得新客户。 杰森发现 33% 的销售额和 50% 的销售额表现良好（即 1/3 折扣或 1/2 折扣），因此瞄准其中一个。 促销持续时间最好少于一周。一定要营造紧迫感，但不要假装。如果你总是打折，人们就会明白。 细分您的列表，以便您定位热情或热身的潜在客户。他们最有可能购买。