思熟虑的思考和选择驱

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导致负面结果。不久前，使用无意识（或无意识）一词来描述消费者心理基本上是“被禁止的”。 也许研究人员对传统的信息处理模型（太）满意了，这些模型意味着消费者行为是由有意识的、深动的；也许有些人没有意识到近几十年来社会心理学中自动性和机械性的革命；或者也许消费者心理学家本身以及许多消费者都不愿意认识到消费领域中发生的许多过程很大程度上发生在消费者的意识之外。

事实上，直到最近 20 年，对消费者行为无意识过程的研究才开始关注无意识意识的缺乏。然而，值得注意的是，当关注意识时，一个人并不完全 挪威电话号码列表 意识到或完全不知道某个过程。 大多数消费者行为介于两者之间，其中过程的某些组成部分是有意识的（即消费者在认知和情感上意识到他们正在发生什么），而有些组成部分是他们无法理解的。



换句话说，研究表明，几乎所有消费者的心理过程都在从高度意识到高度无意识的连续过程中运行，而不仅仅是陷入一个极端。 这种关于决策有意识本质的连续观点表明，对消费者选择中无意识过程的研究不仅对于专注于潜意识说服和其他相对罕见和/或极端情况的一小部分研究主题很重要。相反，几乎 所有的消费者心理都包含有意识和无意识的因素，理解这些因素很重要。