并非所有潜在

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只有当这种类型的潜在客户进行其他互动，向您表明他们正在朝着购买流程发展和成熟时，他们才会为您带来更大的价值。 营销合格潜在客户 (MQL) MQL 或营销合格的潜在客户是那些在您的品牌中找到满足其已有需求的解决方案的人。也就是说，他们已经对你能为他们提供的东西表现出了兴趣。 他们可能通过下载一本电子书而转变，该电子书告诉您您有解决他们问题的解决方案，并且通过他们下载的材料，他们也知道这一点。


符合销售资格的潜在客户 (SQL) SQL 是合格的销售线索。换句话说，他们是准备购买您的产品或服务的潜在客户，如果他们正确收到报价，他们很可能会接受。 告诉您潜在客户是 SQL 的操作之一是免费 菲律宾电话号码数据 试用和演示。 如果潜在客户请求试用某种产品或服务，则表明他们已准备好购买。 这些线索可以成为未来的客户，但是，也有冷线索，这些线索不符合您理想客户的特征，现在也不对您的产品或服务感兴趣，将来也不会对您的产品或服务感兴趣。 潜在客户评分对您的业务有何重要性？ 从公司开始通过入站营销产生大量潜在客户那一刻起，潜在客户评分就是最重要的策略之一。





毕竟，客户都是平等的，销售人员在选择接触对象时不应被迫依赖运气。 您对潜在客户了解得越多，只与那些已经准备好成为客户的人取得联系的机会就越大，这就是潜在客户评分的帮助所在。 结果是您将在下面看到 3 个好处： 降低成本 从您投资潜在客户评分的那一刻起，您的公司在销售和营销方面的支出就开始减少，为什么？ 答案很简单。营销和销售团队将花费更少的时间准备和接近潜在客户，从而获得与以前相同的转化率。